苗木人要想把生意做好，賺得盆滿缽滿，除了要把苗子種好之外，還要掌握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析出市場(chǎng)需求，定位好目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群，從而選對(duì)適銷品種，提升苗木的商品價(jià)值。

從歷史的角度而言，苗木業(yè)是個(gè)周期性行業(yè)，其周期為10年。

苗木行業(yè)共有4個(gè)輝煌的高點(diǎn)：

① 1982年前后的山楂苗

② 1992年前后的蘋果苗

③ 2002年前后的107楊樹苗

④ 2012年前后的速生白蠟苗

由以上4條可以推出， 2022年前后有一波苗木高峰行情。

苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程可分為四個(gè)重要階段： 從根系的好壞開始，到干的彎直，再到冠形的優(yōu)美，最后根干冠三者合一，這就是苗木產(chǎn)業(yè)對(duì)苗木質(zhì)量要求的四個(gè)重要階段。

01“根”的時(shí)代

2000年以前，我們種樹主要看根，根系好，易種活。 那個(gè)時(shí)代，根系是衡量一棵苗木好壞的主要指標(biāo)。如1982年前后的山楂苗，1992年前后的蘋果苗，以及2002年前后的107速生楊，都強(qiáng)調(diào)根系完整，這一時(shí)代由于資源匱乏，是以數(shù)量取勝的時(shí)代，對(duì)干、冠無多大的要求。誰的根系完整，誰的苗子就好賣。

02 “干”的時(shí)代

從2000年前后延續(xù)至今(實(shí)際上從2012年苗價(jià)下跌開始，這個(gè)時(shí)代就基本結(jié)束了)。 這個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)干直，速生法桐、速生白蠟等都是以干直為市場(chǎng)亮點(diǎn)，也是最主要的賣點(diǎn)。在2012年前后達(dá)到了“干”時(shí)代的輝煌。

在這一時(shí)代中，人們的審美觀是干直，干越直苗子越值錢。隨著時(shí)代的發(fā)展，這一市場(chǎng)需求從2015年開始已有了明顯的變化，即從干向冠變化（如老式白蠟由于冠的豐滿而重新被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)為冠時(shí)代的開局事件之一，尤其是叢生苗木的異軍突起，是冠這一時(shí)代擁有的特色之一）。

03“冠”的時(shí)代

從2015年開始至2022前后，甚至還向后推演，苗木產(chǎn)業(yè)將是以冠為主的新時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代先 從種植密度變化開始，主要特點(diǎn)是稀植再稀植。從每畝3000株向每畝100至50株過渡。這個(gè)時(shí)代也是苗木從量的時(shí)代向質(zhì)的時(shí)代發(fā)展的轉(zhuǎn)變期。若要冠好，必須留好苗木的生長(zhǎng)空間，其核心的問題是把苗子種稀。

04三者合一的時(shí)代

這個(gè)時(shí)代預(yù)計(jì)將盛于2023年前后的那一個(gè)綠化苗木高峰期。即市場(chǎng)又回到根的時(shí)代，斷根苗將是市場(chǎng)的終極需求，那也是苗木產(chǎn)業(yè)的成熟期，即以根為核心，兼顧干和冠，也就是三者合一的苗木產(chǎn)業(yè)全新的時(shí)代。

目前市場(chǎng)已有所表現(xiàn)，如各種容器苗的風(fēng)起云涌。我們現(xiàn)實(shí)的做法是，把握這次冠的時(shí)代，把樹苗稀植，每畝大概50左右株。向冠上精益求精，為迎接2022年前后的苗木高峰期做好準(zhǔn)備，這應(yīng)該是當(dāng)下最為現(xiàn)實(shí)合理正確的選擇。

對(duì)于苗木不要急賣，對(duì)當(dāng)前苗木形勢(shì)必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)！樹立信心是至關(guān)重要的！苗木是個(gè)復(fù)雜的行業(yè)， 選擇品種規(guī)格是成功與否的關(guān)鍵。要根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)最稀缺的資源，種植最強(qiáng)勁、最持久、最有市場(chǎng)價(jià)值和前景的產(chǎn)品。若選錯(cuò)了品種，就急于清地凈地，是不易做到的。